8月1日，就在新冷年開局的第一天，已經(jīng)退居“幕后”近四年的志高控股董事局主席李興浩高調(diào)宣布了“重出江湖”這一消息，未來其將親自負責(zé)志高空調(diào)國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)，并立下要帶領(lǐng)志高重回行業(yè)三甲的目標(biāo)，這多少令人感到意外。

　　2012年，志高創(chuàng)始人李興浩應(yīng)對空調(diào)業(yè)冷峻嚴冬作出的選擇是，將董事長之位放權(quán)給了技術(shù)出身的鄭祖義。彼時，空調(diào)業(yè)前三巨頭格力、美的、海爾仍然掌握在58歲的董明珠、45 歲的方洪波和 63 歲的張瑞敏手里。

　　而與第一代創(chuàng)始人李興浩相比，鄭祖義是清華大學(xué)第一代制冷博士后，“75 后”新總裁黃興科則是中山大學(xué)的EMBA，他們身上體現(xiàn)著更多的專業(yè)技術(shù)和現(xiàn)代管理基因。在 50 歲的李興浩眼里，退居幕后的理由就是“他們比我更專業(yè)”。

　　然而，市場需求不足、行業(yè)庫存高企的壓力讓2016冷年的開局顯得格外艱難?？照{(diào)廠商承受著前所未有的壓力，即使幾輪價格促銷活動下來，仍舊還有巨大的庫存亟待消化。作為業(yè)界的老兵，志高同樣面臨嚴峻的經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)形勢，在轉(zhuǎn)型路上不斷尋求突圍之道，而當(dāng)下，最重要的就是請出一位重量級的人物來穩(wěn)定軍心并改善局面。

　　其實不僅僅是志高，在整個行業(yè)風(fēng)雨飄搖之時，不少家電企業(yè)紛紛請得“猛虎出山”，一眾肱骨老將重新提槍上陣?？导殃愜S華回歸、長虹郭德軒復(fù)出，甚至國美重新任命當(dāng)年的“小李飛刀”李俊濤出任國美在線CEO，印證了“姜還是老的辣”這個定律。

　　李興浩形容自己這四年，是在到處學(xué)習(xí)，儲備能量，準備向事業(yè)第二春進步。在志高內(nèi)部，無論在生產(chǎn)、制造、銷售哪一環(huán)節(jié)，李興浩的資源調(diào)配能力均是無人能及的，他自稱是“解決問題的快刀手”?！皼]有人比我更有優(yōu)勢，更能調(diào)動員工、代理、經(jīng)銷商的積極性”。志高去年的營收只有92.3億元，同比只有0.5%的增長，與行業(yè)龍頭差距越拉越大，加上今年上半年空調(diào)市場呈現(xiàn)“量增額降”的疲弱態(tài)勢，困境中的志高亟須打出一張能夠力挽狂瀾的“王牌”，而李興浩本身，就是這張“王牌”。

　　復(fù)出即下軍令狀

　　結(jié)束了四年瀟灑的“退休”生活，這一次的回歸，李興浩依舊不失張揚的個性。8月5日，在佛山總部的采訪室里，李興浩身著粉色襯衫，戴著一副墨鏡，信心滿滿地出現(xiàn)在時代周報記者面前。

　　卸下?lián)拥睦钆d浩為何選擇在這個時候重新回到一線？李興浩向時代周報記者坦言：“因為今年的行業(yè)生存實在太艱難”。

　　1994年，李興浩拿著此前做空調(diào)維修賺來的300萬元，決定做空調(diào)整機，志高空調(diào)由此誕生。2009年登陸港股的時候，志高曾表示要在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)“坐四望三”，然而海爾、格力以及美的先后進入千億陣營后，志高的營收卻始終在百億級別徘徊。

　　李興浩向時代周報記者解釋道：“并不是對現(xiàn)有團隊不滿意，只是更希望在營銷上發(fā)揮自己的特長，因為沒有人比我更有優(yōu)勢，更能調(diào)動員工、代理、經(jīng)銷商的積極性”。

　　李興浩談道，困難的時候要作出表率，帶動公司干部員工的正能量，要專心把空調(diào)做好，“這是我的親生兒子，是我一手創(chuàng)辦的”。

　　據(jù)了解，李興浩擔(dān)任銷售負責(zé)人并非首次。在雷江杭擔(dān)任志高空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理之時，李興浩也曾身兼空調(diào)銷售總監(jiān)一職，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的高速增長。此番重新執(zhí)掌內(nèi)銷，李興浩正是想重現(xiàn)當(dāng)年的銷售神話。老兵李興浩之于志高，無異于一張業(yè)績王牌。

　　這一次，李興浩給國內(nèi)空調(diào)業(yè)務(wù)提出了增長20%的目標(biāo)。“沒有人敢接盤，那我來，我做給你們看”。

　　重新接手國內(nèi)營銷工作的李興浩，第一件事就是立刻將國內(nèi)營銷板塊大刀闊斧分拆為10個事業(yè)部，每個事業(yè)部都設(shè)相關(guān)負責(zé)人，明確各自的銷售目標(biāo)。每個部門的相關(guān)負責(zé)人都簽了一份責(zé)任狀?！熬褪且騽僬?，而且要先寫好辭職信，再上崗?！?/p>

　　在志高的內(nèi)部，李興浩在生產(chǎn)、制造、銷售各個環(huán)節(jié)的資源調(diào)配能力無人能及。扁平化的管理，有利于提高志高的決策速度和市場應(yīng)變能力?！爸靖叩膬?yōu)勢就是反應(yīng)快、決斷快，新冷年開盤我們的產(chǎn)品和政策最快8月5日前就可以到達終端”。

　　李興浩表示，在其親自操刀之下，志高空調(diào)2016冷年的國內(nèi)營銷戰(zhàn)略是提升品牌、穩(wěn)定發(fā)展、提高市場占有率。其未來工作重點是做好服務(wù)、提升產(chǎn)品、提高系統(tǒng)快速反應(yīng)能力，成為解決問題的快刀手。

　　眼下的空調(diào)市場形勢，在李興浩看來，正是危中有機?！拔C正是志高的趕超機會。比如兩個人打球，大家都累了，我們就有了機會?！睂τ谌绾握{(diào)動各部門的積極性，李興浩給出的答案是“權(quán)威”。

　　搶奪經(jīng)銷商資源

　　和寓意“志向高遠”的品牌名稱一樣，李興浩從來都不怯于說出那個“做世界上最好的空調(diào)”的目標(biāo)，也經(jīng)常把“讓人類生活得更美好”這一夢想掛在嘴邊。與此同時，李興浩也從不諱言挑戰(zhàn)對手的野心。

　　去年以來，空調(diào)業(yè)一哥格力主動降價并聲稱要進行“清場”，價格戰(zhàn)成為去年空調(diào)市場一大主題，“清場”、“挖人”等戲碼不斷上演，空調(diào)業(yè)硝煙不斷。

　　據(jù)李興浩介紹，某些企業(yè)今年開盤推遲1個月，這是對手的“決策錯誤”，志高將借機從對手手中爭取終端經(jīng)銷商?！爱?dāng)前競爭品牌的庫存普遍很大，有企業(yè)開盤日期延后一個月，那么我們的機會就來了?！?/p>

　　在李興浩看來，當(dāng)前空調(diào)經(jīng)銷商的日子并不好過，“家庭經(jīng)濟壓力大了，就會考慮轉(zhuǎn)工。你這里有機會，我就跟你，經(jīng)銷商就是這樣爭取來的。如果人家做得好，你去挖角，是挖不過來的。人家緩過氣來了，你的機會就沒有這么好了。所以要把握這個機會，快速決斷?！崩钆d浩直言不諱，“我有能力一個月增加一半的終端商。”

　　去年開始，志高實施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，聘請成龍為品牌代言，而成龍此前曾為格力空調(diào)代言。志高此舉當(dāng)時曾引來董明珠的幾番譏諷。李興浩回應(yīng)，請成龍代言并非與格力斗氣，志高有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，“小米要做的、想做的，志高已經(jīng)做到了，只是沒有宣傳而已?！?/p>

　　瓶頸與千億夢想

　　2012年，志高開始推出智能云空調(diào)，該空調(diào)具備自檢功能，接入志高自建的云平臺，通過云診斷自動掃描，全天候監(jiān)控用戶機器運行狀態(tài)，解決用戶“報修難、收費亂、待時間長”等難題。在志高看來，云服務(wù)未來有可能為志高帶來新的盈利點。

　　2015年被譽為智能空調(diào)的元年。李興浩向時代周報記者透露，2016年志高的銷售總量中云智能空調(diào)可以占到80%，今年10月開始生產(chǎn)的空調(diào)將全部加上一個智能模塊，并且價格和原來的非智能空調(diào)一樣?！皟r格沒變，但卻多了幾億元的后臺數(shù)據(jù)服務(wù)，你說消費者會不會選？”對于未來的營收目標(biāo)，李興浩向記者堅定地表示：“我對2020年志高系公司銷售總額超越1000億元有絕對的把握。”

　　據(jù)志高空調(diào)公共關(guān)系部有關(guān)負責(zé)人彭雄江介紹，志高的云空調(diào)依賴后臺的云數(shù)據(jù)庫，具有自檢功能，可以實時監(jiān)測空調(diào)是否需要維修，并且消費者可以明明白白看到空調(diào)哪里壞了，大概需要多少費用，避免了被維修人員“宰”的情況。同時，每個月消費者使用空調(diào)的數(shù)據(jù)都可以統(tǒng)計之后發(fā)給消費者。

　　三年前，李興浩將志高空調(diào)交給現(xiàn)有的管理團隊，自己擔(dān)任志高集團董事局主席，將工作重心放在志高集團發(fā)展戰(zhàn)略的運籌上。李興浩回憶稱，他當(dāng)初的退隱，目的在于歷練人才，以平臺培養(yǎng)有思想、有經(jīng)營能力的總經(jīng)理，搭建企業(yè)家的平臺。因為中國制造業(yè)最缺經(jīng)營人才。而他下一步的生意，則是“做中國企業(yè)家女婿”。

　　“中國改革開放30多年了，很多企業(yè)創(chuàng)始人都老了，企業(yè)做得不好，子女也不愿接班，愿意接班的人未必有能力。好，我來！”李興浩將企業(yè)比作企業(yè)創(chuàng)始人的女兒，他則是有能力、為人可靠的窮小子，愿意做“上門女婿”，全盤接受該企業(yè)，幫助其盈利。

　　“虧錢算我的，如果賺錢，原老板占49%的股權(quán)收益，我拿51%。”

　　李興浩向時代周報記者進一步解釋道：“我投資的很多項目都可以讓志高的員工去做總經(jīng)理，而我要做的，就是整合資源。到2020年，這些企業(yè)加到一起， 1000億元沒問題?！?/p>