王珍

　　民眾對(duì)水污染情況與自身健康的日益重視，持續(xù)催熱水家電市場(chǎng)，也令各路巨頭加碼競(jìng)爭(zhēng)。海爾電器(01169.HK)6月5日晚公告透露，參股母公司海爾集團(tuán)與施特勞斯水公司的關(guān)聯(lián)合資企業(yè)，擴(kuò)軍凈水市場(chǎng)，目標(biāo)是成為凈水設(shè)備的銷(xiāo)售、服務(wù)平臺(tái)。

　　不過(guò)，目前市面上的水家電品牌近4000個(gè)。除了海爾，安吉爾、A.O史密斯等中外專(zhuān)業(yè)水家電企業(yè)，以及TCL、格力等其他大型家電企業(yè)也都積極拓展，如美的就計(jì)劃本周三與美國(guó)艾肯公司合作，從民用凈水延伸到商用凈水市場(chǎng)。群雄逐鹿，誰(shuí)能勝出，還需觀察。

　　海爾押寶凈水市場(chǎng)

　　早在2011年1月，海爾集團(tuán)便與以色列的StraussWater(施特勞斯水)公司成立了合資公司“青島海爾施特勞斯水設(shè)備有限公司”(下稱(chēng)“海爾施特勞斯水”)，涉足凈水市場(chǎng)?！昂柺┨貏谒顾弊?cè)資本為2000萬(wàn)美元，由海爾集團(tuán)和施特勞斯水的全資子公司SW(HongKong)各擁有50%權(quán)益。

　　2015年2月6日，雙方及關(guān)聯(lián)公司又成立了新的合資公司“青島海施水設(shè)備有限公司”(下稱(chēng)“海施”)，初始注冊(cè)資本為20萬(wàn)元人民幣(下同)?！昂Ｊ背闪r(shí)，由海爾電器的子公司“健康水”、海爾集團(tuán)的子公司“海爾國(guó)際”及StraussWater分別持股34.72%、51.39%及13.89%，其中海爾電器方面的出資額為69440元?！昂Ｊ敝饕獜氖落N(xiāo)售、研究、安裝、維護(hù)過(guò)濾設(shè)備和配件及相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　據(jù)海爾電器6月5日的公告，上述合資三方6月5日簽訂了增資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　首先，海爾集團(tuán)將向“海施”注入所持“海爾施特勞斯水”的50%股權(quán)及相關(guān)業(yè)務(wù)；StraussWater將向“海施”注入“海爾施特勞斯水”的50%股權(quán)及授予凈水專(zhuān)利MAZE技術(shù)的使用權(quán)?！昂柺┨貏谒顾钡?0%股權(quán)，代價(jià)各為7000萬(wàn)元，當(dāng)中3.9萬(wàn)元入賬列作注冊(cè)資本，其余入賬列作資本儲(chǔ)備。增資完成時(shí)，“海施”注冊(cè)資本變?yōu)?7.8萬(wàn)元，由健康水、海爾國(guó)際、海爾集團(tuán)、StraussWater及SW(HongKong)分別擁有25%、37%、14%、10%及14%權(quán)益。

　　其次，健康水將其在“海施”中10%的股權(quán)，以5000萬(wàn)元的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓給StraussWater。增資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓完時(shí)，“海施”由健康水、海爾國(guó)際、海爾集團(tuán)、StraussWater及SW(HongKong)分別擁有15%、37%、14%、20%及14%權(quán)益。

　　海爾電器的董秘王曉武6月7日向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者解釋說(shuō)，上述交易實(shí)質(zhì)上是將海爾集團(tuán)與施特勞斯水的兩方合資公司，變?yōu)楹栯娖饕矃⒐傻娜胶腺Y公司，以“嫁接海爾電器在渠道搭建、經(jīng)銷(xiāo)商方面的優(yōu)勢(shì)”。

　　但王曉武強(qiáng)調(diào)，海爾電器不會(huì)控股“海施”這家新的合資公司。因?yàn)楹栯娖鞯膽?zhàn)略目標(biāo)是銷(xiāo)售、服務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)不在生產(chǎn)、研發(fā)和制造。

　　事實(shí)上，海爾電器旗下的日日順凈水商城，正在搭建一個(gè)凈水設(shè)備的銷(xiāo)售、服務(wù)平臺(tái)，參股“海施”可以避免與其銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突。

　　日日順凈水商城的總經(jīng)理王躍峰向本報(bào)記者透露，他們的定位是做水健康解決方案的生態(tài)圈服務(wù)平臺(tái)，去年底啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略，希望打通線上和線下資源，讓品牌商、渠道商和用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了各自利益的最大化。

　　品牌混戰(zhàn)

　　2015年一季度，水家電繼續(xù)高速前行。中怡康總數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度，廚衛(wèi)市場(chǎng)總規(guī)模338億元，同比增長(zhǎng)9.6%；其中，水處理設(shè)備(水處理設(shè)備包含：傳統(tǒng)飲水機(jī)、凈水桶、直飲機(jī)、管線機(jī)、純水機(jī)和凈水機(jī))市場(chǎng)規(guī)模66億元，同比增長(zhǎng)27.3%。

　　從水處理設(shè)備產(chǎn)品細(xì)分來(lái)看，純水機(jī)繼續(xù)成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力源泉，而凈水桶和傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品則持續(xù)下滑，市場(chǎng)規(guī)模日漸萎縮。

　　中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度純水機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到27億元，依然保持零售額同比增長(zhǎng)82.5%的較快增速；凈水桶、傳統(tǒng)飲水機(jī)零售額分別同比下降48.0%、16.0%；凈水機(jī)零售額為12億元，同比增長(zhǎng)52.8%；直飲機(jī)零售額為9億元，同比增長(zhǎng)20.7%；管線機(jī)零售額為1億元，同比增長(zhǎng)18.7%。

　　從分渠道布局來(lái)看，水處理設(shè)備市場(chǎng)線下仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，但線上市場(chǎng)保持較強(qiáng)增長(zhǎng)勢(shì)頭。中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度水處理設(shè)備線下市場(chǎng)銷(xiāo)售額為56億元，同比增長(zhǎng)21.0%，零售額占比85%；線上銷(xiāo)售額為10億元，同比增長(zhǎng)81.6%，零售額占比15%。線上市場(chǎng)的快速發(fā)展得益于國(guó)美在線、蘇寧云商、京東、阿里等主流電商平臺(tái)的頻頻出招。

　　從品牌集中度來(lái)看，線上市場(chǎng)與線下差距較大。中怡康線上、線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度水處理設(shè)備線下市場(chǎng)前三名(美的、沁園、安吉爾)零售額份額為69.7%；2015年1~13周線上市場(chǎng)水處理設(shè)備前三名(美的、沁園、3M)零售額份額為48.3%。此外，價(jià)格段也成為線上、線下的另一差異，線上仍以銷(xiāo)售低端產(chǎn)品為主。

　　消費(fèi)者對(duì)水處理設(shè)備更多地聚焦于更加健康的生活環(huán)境，采用的核心技術(shù)、真正的效果、品牌信任度等因素，正在成為消費(fèi)者關(guān)注的核心。A.O史密斯(中國(guó)熱水器有限公司)商務(wù)總經(jīng)理宋光平透露，由于中國(guó)的水質(zhì)重金屬污染嚴(yán)重，A.O史密斯的研發(fā)重點(diǎn)放在反滲透技術(shù)上，已經(jīng)推出第三代凈水產(chǎn)品，濾芯可用三年，廢水率為50%，即兩升水過(guò)濾后出一升廢水、一升可飲用的純凈水，未來(lái)的目標(biāo)是濾芯可用五年，水利用率達(dá)到90%，即水過(guò)濾后90%可飲用。

　　安吉爾已與美國(guó)反滲透膜的供應(yīng)商陶氏成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁孔那表示，自去年9月推出3499元的高端凈水機(jī)A6，至今銷(xiāo)量已破10萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)消費(fèi)者的凈飲水產(chǎn)品擁有率還很低，僅占5%，和國(guó)際的差距明顯，因此市場(chǎng)空間很大。未來(lái)凈飲水產(chǎn)品的市場(chǎng)容量將達(dá)到冰箱、空調(diào)的級(jí)別，所以?xún)麸嬎艅倓傞_(kāi)始，還不能說(shuō)是一個(gè)紅海，是未來(lái)每一個(gè)家庭所必需的家電產(chǎn)品，成為剛性需求。

　　中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲認(rèn)為，下半年各巨頭均繼續(xù)發(fā)力RO(反滲透)技術(shù)產(chǎn)品，水處理設(shè)備仍將保持快速發(fā)展。對(duì)于海爾、美的、格力之類(lèi)的傳統(tǒng)家電企業(yè)，看中了擁有巨大市場(chǎng)潛力的農(nóng)村凈水市場(chǎng)，通過(guò)原有家電在農(nóng)村的批發(fā)、零售渠道網(wǎng)絡(luò)，廣泛利用已有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)村凈水消費(fèi)市場(chǎng)的快速渠道下沉。與此同時(shí)，專(zhuān)業(yè)型的3M、立升、沁園、安吉爾等水處理企業(yè)則認(rèn)為自己更加專(zhuān)業(yè)，更容易在服務(wù)、安裝、產(chǎn)品上取得競(jìng)爭(zhēng)力，其專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)更容易被消費(fèi)者所接受。

　　此外，日出東方、太陽(yáng)雨等傳統(tǒng)太陽(yáng)能企業(yè)也在積極尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型，將目光鎖定在了家用凈水市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，在他們看來(lái)凈水器和太陽(yáng)能熱水器同樣屬于“半安裝型”產(chǎn)品，其多年來(lái)在農(nóng)村市場(chǎng)積累的消費(fèi)者用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售。還有一股力量，是安利、無(wú)限極等直銷(xiāo)企業(yè)，因?yàn)橥瑯訐碛旋嫶蟮年P(guān)注健康的用戶(hù)人群，可以實(shí)現(xiàn)凈水器產(chǎn)品自有購(gòu)買(mǎi)。