自上周國美28周年慶典正式啟動以來，京城家電市場迎來新一輪購物狂潮。據(jù)北京國美統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國美28周年慶典期間，由于iPhone6、iPad等新品上市的熱銷，帶動了京城整體手機、電腦、數(shù)碼的整體提升，同時彩電、空調(diào)、廚房電器、冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)家電銷售也增長顯著。

　　北京國美總經(jīng)理唐佑強表示，11月28至30日，國美28周年司慶將進入整體爆發(fā)期，除有望繼續(xù)提升銷量外，促銷力度也將進一步的擴大，京城家電價格也將隨著國美28周年司慶力度的不斷提升，而進一步降低。

　　促銷力度豐富

　　價格普降20%至50%

　　問：國美28周年司慶，將給京城家電市場帶來什么樣的反應？

　　唐佑強：作為一家經(jīng)營了28年的家電連鎖領(lǐng)軍企業(yè)，國美的快速發(fā)展、靚麗財報、慶典活動的力度等都備受業(yè)界關(guān)注。此次周年慶典，北京國美將繼續(xù)秉承低價原則，通過全網(wǎng)比價、差價補償?shù)却胧?，力保價格同城最低的同時，給京城2000萬消費者帶來低價家電盛宴。

　　事實上，隨著上周我們司慶活動的正式啟動，京城家電市場整體的價格已經(jīng)有了明顯下降，本周末即11月28日至30日，北京國美將在上周的基礎(chǔ)上，進一步提升促銷力度，并繼續(xù)加大司慶特價機的數(shù)量，整個家電市場也將隨著我們司慶力度的加大，價格有望繼續(xù)下降20%至50%。

　　問：那北京國美此次司慶將具體有什么樣的促銷方式呢？

　　唐佑強：此次司慶的主活動是全場滿1000返200，也就是說消費者購物滿1000元后，我們將通過直降或電子現(xiàn)金的形式，再返消費者200元；同時，我們還在線上宣傳中推出了2800萬的司慶紅包發(fā)放，消費者只要關(guān)注北京國美官方微信，即可獲得100元購物紅包，在購物時直接抵現(xiàn)使用；還有，我們還特意與滴滴打車聯(lián)合推出了“國美過生日，滴滴請打車”系列活動，凡是到國美門店完成支付的消費者，只需掃二維碼即可領(lǐng)取28元滴滴打車紅包，線上轉(zhuǎn)發(fā)還有海量滴滴打車紅包可領(lǐng)取。

　　問：在單品特價機方面，將會有什么特別的力度嗎？

　　唐佑強：單品方面，我們實行了單品“全場平均優(yōu)惠30%”的力度。具體到各品類上，彩電、冰洗和空調(diào)品類，其暢銷型號均讓利三成左右，廚房電器、小家電品類則降幅在五成左右，手機、電腦、數(shù)碼則保證在8折左右。

　　另外，我們還準備了上百款的暢銷機特價優(yōu)惠。如：LG全球首款55吋曲面OLED電視跌破2萬、索尼48吋LED則將以3999低價敞量供應、西門子一款三開門冰箱僅售5999元、西門子滾筒洗衣機一款僅售4599元、美的變頻空調(diào)僅售2888元、伊萊克斯1P冷暖空調(diào)僅售1599元、西門子煙灶套餐僅售5999元、松下凈化器僅售799元、三洋一款32吋液晶電視僅售1198元、iPadMINI僅售1688元、iPhone6以5288元不加價開賣、聯(lián)想筍尖S90手機僅售1999元。

　　28年始終如一

　　低價領(lǐng)航京城

　　問：我們注意到，今年整體市場環(huán)境并不樂觀的情況下，國美依然保持了高速發(fā)展，這背后的原因是什么？

　　唐佑強：2014年以來，依靠集團制定的O2M全渠道戰(zhàn)略和企業(yè)高效率的執(zhí)行力，國美2014年業(yè)績?nèi)骘h紅，繼續(xù)領(lǐng)跑家電連鎖零售業(yè)。

　　對北京國美而言，我們一方面對門店的產(chǎn)品進行了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，加大貼近市場的產(chǎn)品；另一方面，提高團隊的經(jīng)營力，深耕實體店終端，繼續(xù)戰(zhàn)略布局。

　　首先是WiFi環(huán)境。給消費者提供良好的WiFi環(huán)境，主要是兩個作用。第一，支持所有智能化終端的演示，包括手機和平板，也包括智能電視，在店內(nèi)實現(xiàn)智能實時上網(wǎng)。第二核心功能，開通WiFi，有利于顧客和我們營業(yè)員隨時上網(wǎng)比價，給顧客提供一個店內(nèi)非常良好的比價環(huán)境。

　　其次是指向性品牌的體驗。指向性品牌在國美門店非常突出，突出于消費者的需求性品牌。例如，進入門就可以看到中國聯(lián)通、中國電信、一進門就可以看到三星、蘋果、佳能、尼康、索尼，小家電有飛利浦和松下，包括微軟等。

　　問：那今后北京國美將如何繼續(xù)保持市場的領(lǐng)先地位呢？

　　唐佑強：事實上，28年來，北京國美始終秉承“低價”原則，并通過全品類、全價格段、全規(guī)格段的商品實行全面低價。也就是說，我們的產(chǎn)品不是某一兩款東西便宜，而是全品類、全價格段、全規(guī)格段的產(chǎn)品都便宜，所以這么多年來一直得到消費者的認可。

　　另外，我們還將通過自主經(jīng)營和平臺經(jīng)營模式進行新品類的擴充，提高商品豐富度，進一步推動以O(shè)DM/OEM、獨家包銷商品為主的差異化商品的開發(fā)和銷售，確保了國美商品的豐富度與低價優(yōu)勢。截至三季度財報報告期內(nèi)，公司差異化產(chǎn)品銷售占比達32%。