雖然經(jīng)常中美兩邊跑，但是基本每次回國，國內(nèi)創(chuàng)投市場都會讓我有大吃一驚，有點跟不上節(jié)奏的感覺，一個非常明顯的方面就是“估值“高得有點讓人難以想象。

　　最近受邀參加湖北衛(wèi)視全民創(chuàng)投節(jié)目《你就是奇跡》的錄制，這檔節(jié)目可謂是創(chuàng)投節(jié)目的《非誠勿擾》，中國版的《投資大鱷》，網(wǎng)羅了國內(nèi)頂級投資人和新銳創(chuàng)業(yè)者，入選的項目從兩千多個案例篩選而來，代表了目前國內(nèi)創(chuàng)投環(huán)境的風(fēng)向標。

　　一檔節(jié)目的錄制下來，印象很深。觀察員性格色彩學(xué)大師樂嘉老師的角色定位很有意思，“色眼識人”，試圖透過人物表象，探究創(chuàng)業(yè)者的隱形個性是否適合創(chuàng)業(yè)。但節(jié)目中不少創(chuàng)業(yè)選手對項目的估值超高且志得意滿，也似乎需要某種透視識別系統(tǒng)，來擠一擠水分。

　　節(jié)目中創(chuàng)業(yè)奶爸王不凡帶來的陪伴性機器人“班尼”，尚未投入市場，他一開口的要價是3000萬，換取15%的股份，那么估值就是2億人民幣。這是什么概念？我在美國看到同樣的教育類的機器人，比如Woobo，也是中國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的公司，他們2016年天使輪募集到的是80萬美金，估值400萬美金，2千8百萬人民幣不到。我們之前《Vivi闖硅谷》節(jié)目中采訪的一個另一個人工智能項目，Auro Robotics無人車，在硅谷已經(jīng)小有名氣，并且已經(jīng)在美國園區(qū)內(nèi)試駕成功，他們A輪的融資也只有200萬美金， 目前估值為1千萬美金，不到7千萬人民幣估值。

　　跟朋友聚餐，一水的創(chuàng)業(yè)者，有的創(chuàng)業(yè)沒多久，有的大學(xué)才畢業(yè)，大家的公司估值都是千萬人民幣，甚至都上億的估值，很多產(chǎn)品都沒有成型的。雖然知道國內(nèi)這兩年在“雙創(chuàng)政策”的影響下，創(chuàng)業(yè)這股風(fēng)強勁又強勁，但著實讓從硅谷回來的我膽怯。人們都說：“估值，是科學(xué)，更是藝術(shù)”，可以說，國內(nèi)的初創(chuàng)的估值有點像是抽象藝術(shù)，讓人看不懂了。

　　創(chuàng)投圈有這樣一個笑話：“去年，國內(nèi)某一個大款到了硅谷，到處找公司投資。有個公司明明說自己不太需要錢，但大款硬要投資人家。大款問：‘你現(xiàn)在估值多少？’對方說是4000萬。結(jié)果，大款說：‘給你估值4個億，我占10%，怎么樣？’結(jié)果，對方徹底被嚇倒了，不敢相信，以為遇到騙子”

　　這是個趣聞，但也反映了現(xiàn)實。絕大多數(shù)創(chuàng)始人都希望自己的公司估值越高越好，但硅谷對待這個問題是十分審慎的。估值越高，風(fēng)險越大，這也就是為什么在美劇《硅谷》中，魔笛手的CEO Richard在第二季時候，被做投資的好友Monica教育一翻之后，拒絕高估值，因為他希望自己的公司可以生存下去，而不是風(fēng)光一時。

　　回國后我頻頻聽到一個詞“接盤俠”，虛高的估值對應(yīng)的是“接盤俠”這個詞，大家都抱有一絲僥幸，仿佛找到這個“倒霉蛋”，自己公司就能活下去。這映射的是一個畸形的生態(tài)環(huán)境。估值之外，國內(nèi)的游戲規(guī)則也讓很多國外回去的創(chuàng)業(yè)者膽戰(zhàn)心驚。在硅谷，是很講究契約精神的。在國內(nèi)，朋友經(jīng)常奉勸我，合約沒敲定前一刻你都得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，敲定了，你更要打起精神，拿到錢，才算數(shù)。國內(nèi)的投資人愛“畫大餅”，創(chuàng)業(yè)者嗷嗷待哺，這餅吃不到就只能默默地關(guān)門，一聲都不敢吭。一旦將情況公開撕破，很可能會被視為“刺頭”，會在未來融資中遭遇創(chuàng)投“潛規(guī)則”

　　那么硅谷是怎樣的呢？如何打入硅谷的核心，學(xué)習(xí)這些你看不到的“潛規(guī)則”？

　　硅谷，在全球人民眼中，已然是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的代名詞，聚集了全世界頂尖的高科技天才和高手，也是全球資本角逐之地。在硅谷灣區(qū)普通一個咖啡店，你轉(zhuǎn)個身，也許就會遇到身價過億的獨角獸創(chuàng)始人，在你旁邊不起眼的默默喝咖啡；去爬山跑步，也許和你并肩運動的就是手握幾千億資本的投資人 。

　　正是這樣仿佛夢工廠一樣的地方，造就了眾多的獨角獸，以及無數(shù)的神話，而硅谷的意義也早就超越了地區(qū)，成為創(chuàng)新文化的象征。很多專家學(xué)者都在探討硅谷的秘密，精髓，究竟為什么這個僅僅七百萬人口的地區(qū)，能夠成為全球無可取代，不可超越的奇跡之地？

　　有人說，硅谷成功的秘密在于硅谷寬松自由的文化，允許創(chuàng)業(yè)者犯錯重來；也有人分析，這里的資本方非常大膽，一個好主意就可以贏得著名沙丘路上（Sand Hill Road）的風(fēng)投百萬千萬的投資；也有人歸納為生態(tài)圈對初創(chuàng)的支持，比如成功企業(yè)家對新手創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師般的指導(dǎo)和幫助，等等。

　　這些分析都有合理的成分，但是并不能概括硅谷的秘密。

　　硅谷的確是一個成熟的生態(tài)圈，從大環(huán)境和體制都非常規(guī)范，有能力的創(chuàng)業(yè)者可以很快在資金和資源上得到支持，讓團隊可以專心攻克難題，尋找核心人才，鞏固技術(shù)優(yōu)勢，而把財務(wù)，法務(wù)，推廣等其他非核心業(yè)務(wù)交給生態(tài)圈去打理。這樣，技術(shù)優(yōu)勢可以快速從0到1的突破，迅速擴大規(guī)模， 在競爭對手沒有來得及反應(yīng)之前，形成行業(yè)壁壘，并且進一步借助資本的力量擴張到全球，比如，優(yōu)步Uber就是典型的例子。

　　然而，很多人所不知道的是，進入硅谷生態(tài)圈，真正成為其中可以發(fā)揮作用的一部分，并不像想象中的這么輕而易舉。

　　每年光加州就有數(shù)以百萬計的工程師從各大高校畢業(yè)，其中包括第一梯隊的斯坦福大學(xué)，加州理工；第二梯隊的加州大學(xué)伯克利分校，加州大學(xué)洛杉磯分校，南加州大學(xué)等；第三梯隊同樣具有競爭力，包括圣何塞州立大學(xué)等等，因為和硅谷的地緣優(yōu)勢，得天獨厚。在他們中， 任何一所學(xué)校，任何一個專業(yè)都有相當數(shù)量的中國留學(xué)生。和我們預(yù)想的不同，他們在畢業(yè)后，大多數(shù)并不會如國內(nèi)的家人朋友想象得那樣，進入FLAG(FACEBOOK， LINKEDIN， AMAZON， GOOGLE)這幾家公司，平步青云，自己創(chuàng)業(yè)，出任CEO。他們也許擁有安逸的生活，但大多數(shù)都只是硅谷的一個小小的螺絲釘，很難擁有真正的話語權(quán)。

　　原來，硅谷的科技圈有個規(guī)模不小的內(nèi)環(huán)，也就是說，由眾多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和資深投資人等聯(lián)合起來的社交圈，里面的創(chuàng)業(yè)者大部分都是有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的資深人士，例如公司被并購，上市，或者成功稱為穩(wěn)定大公司。

　　圈子內(nèi)的人互相分享，鼎力協(xié)助，一起社交，一起看項目，投資也是互相拉幫結(jié)派的一起來，比如大家都耳熟能詳?shù)摹癙aypal黑幫”，就是鼎鼎大名的比特蒂爾（Peter Thiel）和特斯拉老大馬斯克（Elon Musk）在創(chuàng)立Paypal成功后，和團隊小伙伴繼續(xù)創(chuàng)業(yè)和投資的小群體。他們舉辦的活動也大都是僅限邀請（invitationonly) － 只有圈內(nèi)的人可以邀請朋友進來，并不對隨便對社會人士開放。這就是為什么硅谷的創(chuàng)投界有個說法：如果你（創(chuàng)業(yè)者）甚至不認識一個可以介紹你給任何投資人的朋友，你需要回家反省再來創(chuàng)業(yè)。

　　所以，硅谷的投資人和創(chuàng)業(yè)者，在互相接觸時候，更講究的是建立信任基礎(chǔ)，因為閉環(huán)的人脈關(guān)系，更容易產(chǎn)生信任，減少溝通成本。借用一個比喻，在資本層面，硅谷的投資人其實并不是像很多人想象那樣投擲飛鏢，而更像推骨牌，每一環(huán)都是相連的，都可以追溯到源頭，也因此更穩(wěn)健。

　　回過頭來看中美兩個創(chuàng)投市場之間，無論是資本，項目還是人才層面都有著千絲萬縷的聯(lián)系。在很多中國投資人和創(chuàng)業(yè)者心中，硅谷有著崇高的地位。仿佛是創(chuàng)新的朝圣地，每年到硅谷參觀訪問的投資人，企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者絡(luò)繹不絕。截至2016年，中國資本出海投資硅谷高達60億美金，而趨勢還在往上走。

　　所以，對于國內(nèi)有意出?？错椖康耐顿Y人，以及希望取經(jīng)學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者，真正有效的進入硅谷核心內(nèi)環(huán)，被接納成為其中一員，意義重大。那么，究竟有什么好方法和途徑可以做到這點呢 － 經(jīng)常有人這樣問我和團隊這個問題，這其中當然沒有標準的答案，正可謂，“道可道，非常道”，就像你不能簡單粗暴的解釋，究竟如何能讓人愛上你一樣。根據(jù)我們近幾年在硅谷一線接觸的大量硅谷前沿科技的初創(chuàng)者，連續(xù)創(chuàng)業(yè)家和投資人，以及對接中美創(chuàng)投圈的歷程，很愿意分享一些我們感悟到的經(jīng)驗給大家。

　　首先，一定要靠譜可信，這是最基本的資質(zhì)。正如巴菲特所說，他選人的標準是正直（integrity）第一，能力和精力排第二第三；如果沒有第一點，后面的優(yōu)點會殺了你。在硅谷創(chuàng)投圈大家信奉的哲學(xué)與之異曲同工，所以無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都像愛護自己羽毛一樣呵護自己的名聲，盡力維護自己靠譜的形象。而來自中國的投資人和創(chuàng)業(yè)者要進入硅谷的核心，更是需要注意這方面的細節(jié)，一方面是因為文化和溝通的障礙，另一方面是西方對中國的普遍警惕和成見。

　　一個真實的故事 －我認識的一個國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團隊，在我們的幫助下與硅谷的投資人洽談合作，開始進展非常順利，投資意向書（term sheet）都拿到了，要簽署股權(quán)交割協(xié)議SPA（share purchase agreement)的時候，中國公司在沒有經(jīng)過對方同意，也沒有告知對方的情況下，私自把合同的一些細節(jié)改掉了；而對方代表發(fā)現(xiàn)后，直接發(fā)飆，終止合作，中方再解釋也無濟于事，因為信任被破壞了。

　　正如一句西方諺語所說，十年建立的好名聲，一不小心，十秒鐘就可以被毀掉。

　　第二，在途徑和渠道上，可以和硅谷相關(guān)領(lǐng)域知名的加速器和實驗室建立聯(lián)系。例如，通過熟悉硅谷，信得過的合作伙伴，進入他們的私人活動，這就比單純的旅行團式的參觀訪問，走馬觀花的去辦公室，禮節(jié)性的見一下他們的接待人員，而有效得多。

　　當然，這一路上也有很多的 “坑”，比如，很多活動打著“內(nèi)部”，“僅供邀請”的旗號，但是質(zhì)量參差不齊，魚目混珠現(xiàn)象嚴重。對于初來乍到的國內(nèi)創(chuàng)投者來說，要分辨也不容易。其中一個衡量小竅門就是看這些群體舉辦的活動，究竟是跟風(fēng)性質(zhì)很重的“大眾活動”，還是有真正生產(chǎn)力的“內(nèi)環(huán)活動”。兩者的區(qū)別可以看活動性質(zhì)，是單純圍繞媒體追蹤的熱點，還是扎實的做事業(yè)，為培養(yǎng)初創(chuàng)企業(yè)實實在在的創(chuàng)造價值。比如大眾化的圈子，很容易跟著科技媒體的風(fēng)向，今天VR熱就談VR，明天機器人熱就追人工智能；而真正的內(nèi)環(huán)圈子，則會重度垂直的在一個特定領(lǐng)域扎得很深。

　　選對了內(nèi)環(huán)渠道，需要注意的是，就算參加了他們的內(nèi)部聚會，也不代表拿到入場券，就一定被接納。交流的藝術(shù)在于 －不要玩虛的，例如，不要動不動開口就代表中國市場，一副吹牛不用交稅的架勢，否則很容易被定位為吹牛者（bull-shitter），避而遠之。

　　要知道，硅谷很多的加速器大都是成功的創(chuàng)投家建立的，目的就是為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)環(huán)篩選，孵化和扶持有競爭力的初創(chuàng)團隊。一般來說，硅谷知名加速器培育的公司，成功率在20%到40%左右，而他們獨特而成熟的一套篩選機制（一般低于3%的錄取率），就把很多劣質(zhì)的項目和團隊過濾掉了，所以他們非?？粗啬_踏實地的實干家，而不是滿口空話大話，畫大餅的吹牛者。美國大學(xué)甚至開了一門課，教學(xué)生識破和抵制吹牛（bullshit)，課名就叫《Calling bullshit in the age of big data》，直譯就是《在大數(shù)據(jù)時代如何分辨并駁斥吹?！?。

　　最后想和大家分享的一點（last but not least) － 中國市場的巨大潛力，以及得天獨厚的各種優(yōu)勢，在硅谷創(chuàng)投圈中有極大的吸引力，所以來自國內(nèi)的創(chuàng)投家可以大膽的發(fā)揮互助合作優(yōu)勢，分享自己的資源，力所能及的幫助硅谷的創(chuàng)投人士。

　　有一本書叫《付出與索取》（give and take)，在硅谷風(fēng)靡一時，里面的核心思想，簡單概括，就是解釋為什么世界需要付出者，而貌似不斷吃虧的付出者在商場和職場，才是真正最后的勝利者。我常聽到身邊硅谷的一線投資人和科技公司創(chuàng)始人說，我們合作或者招人的時候，會先觀察他們是付出者人格，還是索取者人格。

　　所以，中國創(chuàng)投家可以通過成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)者對接中國市場資源，解疑答惑等方式，把時間和精力回饋給生態(tài)圈。幫助別人的過程中，就會收獲群體的肯定，讓好名聲像漣漪一樣，越擴越大，而水到渠成的，你也成為中美創(chuàng)投圈的內(nèi)環(huán)中必不可少的一員。

　?。ㄗ髡吡洲?Vivi系硅谷前沿實驗室合伙人，薇傳媒集團創(chuàng)始人／CEO，湖北衛(wèi)視全民創(chuàng)投節(jié)目《你就是奇跡》投資天團嘉賓）