編者按：創(chuàng)始人進(jìn)行融資路演時一般都會使用產(chǎn)品Demo全面介紹自己的產(chǎn)品，但是Rincon風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資人John Greathouse卻對使用產(chǎn)品Demo持否定意見，為什么？

　　每次在融資路演會議上，都會出現(xiàn)這樣的事情：創(chuàng)業(yè)者迫不及待地想通過Demo向我展示他們的產(chǎn)品。我每次都會盡可能禮貌地勸阻他們，并解釋說我更喜歡采用其他的形式和大家一起度過寶貴的時光。

　　大部分創(chuàng)業(yè)者看到我的反應(yīng)后都很困惑，他們經(jīng)常會說：“很多投資人都喜歡看Demo，你是唯一一個不想看我們的產(chǎn)品的投資人。”然后，我會向他們解釋，我會通過與當(dāng)前、過去和潛在的用戶溝通，評估產(chǎn)品的真實(shí)性，而不是依賴產(chǎn)品Demo。

　　請不要向我展示產(chǎn)品Demo

　　評估創(chuàng)業(yè)者的影響力和說服力很重要，但是我可以通過觀察他在融資路演上的表現(xiàn)得出結(jié)論，而不是聽他排練了很多遍的產(chǎn)品介紹。

　　我不喜歡將我的時間花在聽創(chuàng)業(yè)者演示產(chǎn)品Demo有以下6個原因。

　　1、獨(dú)角戲——雖然在介紹產(chǎn)品Demo時，創(chuàng)始人會被別人的問題打斷，但是一般而言，Demo是一種單向表達(dá)。當(dāng)投資人在展示Demo期間打斷了創(chuàng)始人時，這次Demo會變得更加學(xué)究氣，因為創(chuàng)始人為了吸引投資人的注意被迫會就某個功能長篇大論。

　　2、舒服——Demo可以讓創(chuàng)始人走進(jìn)一個定制的腳本中，這一點(diǎn)創(chuàng)始人會很少透漏。我的目標(biāo)并不是一定要讓創(chuàng)始人在融資路演時感到不舒服，但是對創(chuàng)始人和投資人來說，當(dāng)雙方真誠交流時會更有價值、更有信息含量。

　　3、愚弄傻瓜——在20世紀(jì)90年代，在機(jī)器人誕生之前，我通過PPT銷售手術(shù)機(jī)器人。我們并沒有想著愚弄任何人，但是我們銷售的是愿景。同時，我也向世界上最大的ISPs推廣過產(chǎn)品，但是為了讓產(chǎn)品達(dá)到目的，我們用了9個月的時間。

　　我知道hand waving（敷衍的論證）和vaporware（霧件）會在多大程度上影響投資人和潛在的消費(fèi)者。Demo本身會加劇產(chǎn)品的敷衍性，混淆當(dāng)前的功能和未來設(shè)想的功能之間的界限。

　　4、GUI（圖形用戶界面）發(fā)燒友——創(chuàng)始人常常為自己產(chǎn)品人性化、干凈的用戶界面感到驕傲。然而，我并不在乎。

　　迷人的界面可以愚弄用戶，讓他們嘗試低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。相反，丑陋的界面可能在Demo中表現(xiàn)得不好，從而被潛在投資人拒絕。但是，如果普通的GUI能不斷地被用戶認(rèn)可，那么它可能預(yù)示著有利可圖的投資機(jī)會。

　　5、銷售模式——從本質(zhì)上說，創(chuàng)始人在Demo中會提及銷售模式。相比銷售模式，我更喜歡了解一個產(chǎn)品的價值主張，以及在何種程度上它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)市場客戶之間的配合。當(dāng)投資人關(guān)注“腳本獨(dú)白”時，很難有這樣的理解。

　　6、普通的銷售人員——創(chuàng)始人可以通過自己的意志力和激情消除產(chǎn)品缺陷。因此，當(dāng)我偶然坐下來聽Demo時，我更喜歡他們讓普通的銷售人員來介紹。這種方式讓我覺得更有代表性，看普通的銷售人員如何向一個典型的客戶介紹公司的價值主張。

　　客戶第一

　　在 Rincon Venture Partner，我們對盡職的定義和傳統(tǒng)的方法不一樣，傳統(tǒng)方式下，投資人會高薪聘請專家，讓創(chuàng)業(yè)者與專家交流，專家通常會用幾個星期的時間進(jìn)行一場大型的學(xué)術(shù)活動，評估公司的技術(shù)堆棧和代碼，并問一些不相關(guān)的問題，向投資人證明他才是真正的專家，他會讓投資人的錢物有所值。

　　相反，我們更看重創(chuàng)業(yè)者的時間，我們的做法一般是向創(chuàng)業(yè)者介紹給潛在的客戶和合作伙伴。當(dāng)然，我們的方法不是獨(dú)一無二的，它往往會提高銷售業(yè)績，增強(qiáng)合作伙伴關(guān)系。反過來，我們收到關(guān)于該公司的產(chǎn)品、團(tuán)隊和價值方面未經(jīng)過濾的、坦誠的反饋。

　　我們經(jīng)常會與公司的客戶進(jìn)行交流，創(chuàng)始人往往建議客戶參考經(jīng)過高度策劃的介紹文案進(jìn)行交流。這些對話是有幫助的，但我們覺得與自己親身體驗過公司產(chǎn)品的客戶進(jìn)行交流更有價值。這類客戶往往會提供更多真誠、客觀的反饋，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比設(shè)計精巧的產(chǎn)品 Demo 更有幫助。

免責(zé)聲明：中國網(wǎng)科技轉(zhuǎn)載此文目的在于傳遞更多信息，不代表本網(wǎng)的觀點(diǎn)和立場。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。